ARTIGO: Quanto vale o seu conhecimento jurídico?

Na semana passada, demos seguimento à esta coluna, falando sobre os modelos da advocacia tradicional. Hoje, quero te convidar a dar mais um passo nessa jornada empreendedora. Você já parou para calcular o valor real do seu serviço jurídico? Não estou falando de tabela da OAB ou do que os colegas estão cobrando. Estou falando de proposta de valor, aquela que vai muito além do preço.

Antes de avançar, deixo mais um pouco sobre mim. Sou Daniela Rego Silva, advogada e contadora, com uma trajetória voltada à mentoria e ao posicionamento estratégico de advogados que desejam empreender com propósito, autoridade e resultado. Acredito que o Direito pode (e deve) ser vivido com mais autonomia, inovação e visão de negócio e é exatamente isso que trago em cada coluna: uma advocacia pensada como empresa, e não apenas como profissão.

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Em um mercado cada vez mais competitivo, o advogado que se limita a “cobrar o mínimo” ou “acompanhar a média” está fadado a entrar na perigosa guerra de preços, onde todos perdem: o cliente, que não recebe o melhor serviço, e o profissional, que desvaloriza sua própria entrega. o cliente não contrata preço. Ele contrata valor percebido.

Mas você deve se questionar: o que é proposta de valor? Nada mais é que o conjunto de fatores que torna sua advocacia única: sua experiência, sua metodologia, sua forma de atender, os resultados que entrega e a confiança que transmite.

Quando você comunica isso com clareza, o preço deixa de ser o centro da conversa.

E quais as estratégias para precificar com inteligência?

O Advogado ou a advogada precisa conhecer seus custos fixos e variáveis. Ter clareza do seu posicionamento no mercado. Oferecer pacotes e soluções, não só horas ou peças. Eduque seu cliente sobre o impacto do seu trabalho e saiba dizer não ao que desvaloriza sua entrega.

A advocacia rentável não se constrói com descontos, mas com posicionamento.

Você vale mais do que está cobrando. Desde que consiga transmitir esse valor com autoridade e estratégia.

Na próxima semana, vamos falar sobre um dos temas que mais gera dúvidas: como fazer marketing jurídico sem ferir o Código de Ética.

Daniela Rego
Advogada, contadora e mentora de negócios jurídicos