Prima Empreendimentos expande negócios para Rio de Janeiro e São Paulo: “Passo importante”

Reconhecida pelos seus empreendimentos sustentáveis e sofisticados na Bahia, a a Prima Empreendimentos anunciou a sua expansão para o eixo Rio-São Paulo. A fim de alcançar a região Sudeste, a incorporadora se uniu à espanhola Acciona e já negocia com construtores parceiros para iniciar a operação no Rio de Janeiro e em São Paulo. 

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De acordo com o CEO da Prima Empreendimentos, Rúben Escartín, a decisão de expandir os negócios para a região Sudeste foi tomada em novembro do ano passado.

“Somos referência em Salvador e atingimos a capacidade máxima aqui para o crescimento que queremos no Brasil. Temos um padrão de qualidade internacional e investimos cerca de 8% no valor da obra para implementar tecnologia sustentável e na qualidade dos materiais de construção. Temos a excelência necessária para competir”, informou o empresário.

Em parceria com a Acciona, empresa global que desenvolve e gerencia soluções de infraestrutura sustentáveis, a Prima iniciou a busca por construtores parceiros no Sudeste. “Buscamos empresas com o mesmo padrão e comprometimento da Prima e já estamos em negociações avançadas com duas empresas em São Paulo e uma no Rio de Janeiro para iniciar as operações. Nossa intenção é fechar o acordo com esses desenvolvedores locais ainda no terceiro trimestre de 2024 e já ter o lançamento dos projetos em 2025”, afirmou Escartín.

Planejamento

Em São Paulo, a Prima planeja atuar em duas frentes de negócios: incorporação imobiliária com foco em empreendimentos residenciais de luxo e no modelo “built  to rent”, com foco em imóveis para locação residencial e comercial. Além disso, a empresa pretende implantar uma sede local com equipe dedicada a esses projetos.  

Ainda segundo o CEO, a Prima pretende alcançar, na primeira fase de investimentos, um Valor Geral em Venda (VGV) da ordem de R$ 1 bilhão até 2025. “Temos planos ambiciosos, queremos uma parceria de longo prazo e rentável. Por isso vamos incluir uma sede nos locais ainda esse ano para testar o mercado”, completou. 

Expansão

Em entrevista ao BNews, o diretor comercial e de marketing da Prima, Christiano Polillo trouxe detalhes sobre a expansão da incorporadora para a região Sudeste. “O plano de negócios desenvolvido pela Prima em parceria com a Acciona prevê um volume de negócios muito expressivo, em um nicho de mercado específico que é o de luxo. Por isso, há a necessidade de buscarmos novos mercados para aceleramos a consolidação desse plano”, elencou.

Conforme aponta Polillo, o modelo de expansão será feito por meio de parcerias com incorporadores locais em cada região. Com essa estratégia, o objetivo da incorporadora é encurtar a curva de aprendizado de cada mercado em relação aos costumes, hábitos de consumo, legislação, entre outros, acelerando o processo e reduzindo os riscos. “Já estamos em negociações avançadas com incorporadores de SP e RJ”, ressaltou o diretor comercial e de marketing.

À reportagem, Polillo considerou a expansão da Prima para a região Sudeste como um passo importante da incorporadora. “Para a Prima, do ponto de vista comercial, essa expansão é um passo importante também porque estamos entrando esse ano na fase de implantação dos projetos de Baixio, com início das obras dos hotéis e infraestruturas. E, na sequência, iniciaremos os lançamentos dos projetos das Branded Residences. Por isso é muito importante estarmos bem posicionados no Sudeste”, finalizou.

Salvador

Estabelecida em Salvador no ano de 2025, atualmente a Prima Empreendimentos possui R$ 1,2 bilhão de VGV em produção na capital baiana. A atuação da incorporadora é baseada em três linhas de negócios: incorporação imobiliária, hotelaria e desenvolvimento do maior destino turístico privado do País, conhecido como Destino Baixio. 

Entre os principais diferenciais da Prima estão os projetos de qualidade e tecnologia avançadas em terrenos amplos e investimentos em itens de sustentabilidade. O próximo lançamento da empresa na capital baiana será realizado em maio de 2024, no bairro Cidade Jardim, com um VGV de R$ 450 milhões. Trata-se de um home resort com duas torres, em um terreno de 9 mil m2, com mais de 70 itens de sustentabilidade e certificação internacional.

Como os terrenos amplos nos grandes centros urbanos são escassos, a Prima não descarta investir em retrofit, como realizado pela incorporadora na antiga sede do jornal A Tarde, na praça Castro Alves, em Salvador, transformado no agora Hotel Fasano, que garantiu à empresa o prêmio nacional Master Imobiliário de 2023.