Com onda de calor, vendas de ar-condicionado disparam; confira números

A forte onda de calor registrada nas últimas semanas tem provocado uma disparada nas vendas de ar-condicionado no varejo brasileiro. As vendas totais da categoria cresceram 336,7% em dezembro de 2025 na comparação com o mesmo período de 2024, o equivalente a 4,37 vezes o volume registrado no ano passado.

O avanço se intensificou no último trimestre do ano. Entre outubro e dezembro de 2025, o crescimento acumulado foi de aproximadamente 580%, acompanhando a elevação das temperaturas e a maior busca dos consumidores por conforto térmico dentro de casa.

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Portáteis puxam crescimento da categoria

Entre os destaques do período está o segmento de ar-condicionado portátil, cuja demanda cresceu de forma expressiva. Na comparação entre dezembro de 2024 e dezembro de 2025 (até o momento), as vendas da categoria avançaram mais de 500%. Considerando apenas o recorte de 2025, de outubro até agora, o crescimento foi de 300%.

A procura tem sido impulsionada principalmente pela necessidade imediata gerada pelo calor intenso, com consumidores buscando de forma genérica por soluções práticas e rápidas para climatização dos ambientes.

Splits crescem de forma equilibrada e ganham protagonismo

Além dos portáteis, a categoria de ar-condicionado split também apresentou crescimento consistente e bem distribuído. Não houve concentração em um único modelo específico: o aumento de vendas ocorreu de forma proporcional entre aparelhos de baixa e média capacidade, de 9.000 a 36.000 BTU/h, com destaque para os Splits Hi Wall de 9.000 e 12.000 BTU/h, que registraram os maiores volumes.

Os modelos mais buscados são os Split Hi Wall de 12.000 BTU/h, frio, com conectividade Wi-Fi, refletindo a preferência do consumidor por eficiência energética, conectividade e conforto térmico para ambientes residenciais.

Crescimento reflete estratégia e gestão especializada da categoria

Segundo Bruno Furlin, gerente de negócios da Fast Shop, o desempenho acompanha uma mudança estrutural no perfil de consumo e uma evolução na forma como o cliente escolhe o produto.

“O consumidor está mais atento às necessidades reais do ambiente e busca soluções que combinem conforto térmico, eficiência e tecnologia. O crescimento ocorre tanto nos portáteis, pela praticidade, quanto nos splits residenciais, que seguem como a principal escolha para quem busca desempenho e economia no longo prazo”, afirma Furlin.

Lojas físicas e canal online se complementam

A necessidade imediata de climatização também tem levado muitos consumidores às lojas físicas, principalmente para conhecer os produtos de perto e buscar orientação especializada. Ainda assim, o canal online segue concentrando a maior parte das vendas de ar-condicionado split, representando cerca de 70% do total, impulsionado por vantagens tributárias e maior flexibilidade logística.

Dicas para escolher o ar-condicionado ideal

Para quem pretende investir em um novo aparelho, o especialista recomenda atenção a alguns pontos importantes no momento da escolha:

·  tamanho do ambiente, que define a capacidade ideal em BTU/h;

·  tipo de instalação, especialmente no caso dos modelos split;

·  eficiência energética, para garantir economia no consumo;

·  funcionalidades adicionais, como conectividade Wi-Fi e controle remoto inteligente.

“Esses fatores ajudam a garantir melhor desempenho, conforto térmico e custo-benefício ao longo do uso”, arremata o gerente de negócios da Fast Shop.