Black Friday: Gerente de Marketing recomenda estratégias para impulsionar vendas durante data promocional; saiba mais

São muitas as ofertas voltadas para o período da Black Friday.. Assim como os consumidores aguardam pela data promocional para suas compras, o setor varejista também se prepara com estratégias para impulsionar as vendas. De acordo com levantamento da Confi.Neotrust, a previsão de faturamento para este ano é de R$ 9,3 bilhões, com um aumento de 9,1% no varejo. Para a gerente de Client Services da Rakuten Advertising, o período é uma excelente oportunidade para consolidar a marca no mercado.

“Com as ferramentas adequadas e uma estratégia bem definida, as marcas podem não apenas maximizar suas vendas, mas também fortalecer sua presença no mercado. Ao integrar tecnologias inovadoras e insights de dados, elas conseguem entender melhor o comportamento dos consumidores, personalizando suas abordagens e oferecendo experiências mais relevantes”, afirmou em reportagem ao portal Terra.

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Estratégias para visibilizar e ampliar as oportunidades de venda:

Mapeando a jornada do consumidor

De acordo com Mayara, é fundamental mapear o perfil do consumidor, levando em conta tanto as negociações iniciais quanto a etapa final. Ela destaca algumas estratégias comuns, como conteúdos em blogs, postagens nas redes sociais e colaborações com influenciadores.

“Na fase de conhecimento, os afiliados criam materiais informativos e atrativos que capturam a atenção do público, destacando promoções e produtos relevantes. Isso não apenas ajuda a apresentar as marcas a novos consumidores, mas também estabelece uma conexão emocional, essencial para a consideração. Já na etapa de conversão, é recomendável implementar táticas específicas, como cupons de desconto e ofertas exclusivas, que incentivam a ação imediata”, descreve.

Parceria com influenciadores

A parceria com influenciadores pode impulsionar o engajamento da marca. Contudo, é necessário escolher bem o perfil da parceria para não causar prejuízos em vez de ganhos. A gerente alerta para a importância de focar em influenciadores que tenham uma boa comunicação com o público-alvo das vendas.

“Uma boa forma de gerar bons conteúdos é oferecer ao criador de conteúdo experiências únicas, o que aumenta as chances de uma conexão autêntica. Isso não só aumenta a credibilidade da marca, como também gera um sentimento de pertencimento e lealdade entre os consumidores”, garantiu ao Terra.

Uso de cashback e cupons de desconto

Outra estratégia que pode atrair a atenção do consumidor é o incentivo por meio de cashback e cupons de desconto, ajudando a fidelizar o cliente à marca. “O uso estratégico dessas táticas gera um impacto significativo nos resultados das campanhas a curto, médio e longo prazo, ampliando o tempo em que o consumidor interage com a marca”, explica Mayara.

Promoções reais

Mayara também sugere a realização de promoções relâmpago, que tragam novidades e exclusividades para o cliente. “Ofertas limitadas no tempo, como ‘promoções de 24 horas’ ou ‘estoque limitado’, geram um senso de urgência que motiva os consumidores a agir rapidamente. Isso não só impulsiona as vendas, mas também aumenta o engajamento nas plataformas digitais.”

Esteja atento ao engajamento de fóruns

O engajamento em fóruns de ofertas é outra recomendação, pois possibilita ajustes rápidos nas campanhas e garante melhores oportunidades para os consumidores mais fiéis. “A análise de dados a partir deste acompanhamento, por exemplo, é essencial para entender quais estratégias estão funcionando e onde é possível melhorar, para agir enquanto a Black Friday ainda está em andamento”, recomenda.

Invista no aumento do Custo por Aquisição (CPA)

Por fim, é indicado o investimento no aumento do Custo por Aquisição (CPA), o que pode gerar maior retorno em receita durante a data promocional. Nesse caso, é sugerido realizar campanhas com afiliados de nicho para atingir um público mais específico. “Esses profissionais têm a capacidade de segmentar suas audiências, alcançando consumidores genuinamente interessados nos produtos ou serviços oferecidos. Ao trabalhar com afiliados que compreendem profundamente suas audiências, as marcas podem melhorar suas campanhas e alcançar vendas mais expressivas”, conclui.

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